揭秘抖音電商品牌自播的引爆密碼
世事如棋局,電商江湖更是一盤難解的“珍瓏棋局”。
隨著直播帶貨興起,各大平臺、品牌、商家紛紛入場。一時(shí)間,目不暇接的商品與優(yōu)惠玩法,如雨后春筍般涌現(xiàn)。
但當(dāng)活動大促成為日常,達(dá)人種草、明星帶貨也已為常態(tài),品牌與商家的新煩惱悄然而至:如何尋找下一個經(jīng)營增長點(diǎn)。
都說,弈棋講究謀定而后動。選子與時(shí)機(jī)缺一不可,方能達(dá)到縱橫捭闔。
而抖音電商,正落下重要一子。
6月21日- 25日,抖音電商推出品牌自播巔峰賽第三期活動,鼓勵品牌商家探索直播帶貨新玩法,充分釋放品牌自播能力和營銷創(chuàng)造力。
一種聲音是,抖音電商自播經(jīng)營模式正在揭開另一種可能。
1、創(chuàng)新玩法 助品牌商家強(qiáng)勢出圈
這是萬物皆可直播的時(shí)代。
對品牌和商家而言,電商直播已不再只是打折促銷的短期爆發(fā),更是獲取長期增長的關(guān)鍵機(jī)會。
這也為抖音電商助力商家快速出圈吸粉,實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷量與品牌聲量的提高,提供了展示空間。
其中,周期性運(yùn)營活動“品牌自播巔峰賽”,無疑為廣大品牌及商家量身打造了一個大型發(fā)聲場,通過創(chuàng)新的營銷玩法向消費(fèi)者輸出精準(zhǔn)的品牌選擇,探索生意高效增長路徑。
據(jù)了解,抖音電商第三期品牌自播巔峰賽覆蓋服飾、美妝、食品等9個電商垂直行業(yè)賽道與1個綜合賽道,其影響力與關(guān)注度自然不容小覷。與此同時(shí),抖音電商也設(shè)計(jì)了層層推進(jìn)式的活動流程,通過創(chuàng)新玩法幫助品牌及商家釋放自播潛能。
眾所周知,機(jī)會只留給有準(zhǔn)備的人。干貨滿滿的品牌自播訓(xùn)練營,幫助商家熟悉和掌握直播間營銷話術(shù)及帶貨轉(zhuǎn)化技巧,為巔峰賽乃至未來的抖音電商直播運(yùn)營提供了經(jīng)驗(yàn)方法輸出。
為了延續(xù)抖音618好物節(jié)熱度,第三期活動還推出了“Boss來啦”全新玩法。當(dāng)品牌總裁或電商負(fù)責(zé)人走進(jìn)直播間,平臺流量扶持極大地增加了品牌曝光度和產(chǎn)品銷量。而進(jìn)擊的號角吹響時(shí),品牌自播進(jìn)擊賽和品牌自播巔峰賽更是充分調(diào)動了品牌的積極性,激發(fā)品牌的營銷創(chuàng)造力與直播能力。畢竟電商行業(yè)里,流量與銷量密不可分。抖音電商準(zhǔn)備的千川流量獎勵,激起品牌與商家的熱情與斗志。
國民品牌伊利,即在此活動期間,積極擁抱創(chuàng)新直播玩法。在此次品牌自播巔峰賽中,伊利針對“人貨場流”四個方面做出運(yùn)營準(zhǔn)備,例如精準(zhǔn)把握運(yùn)營節(jié)奏,根據(jù)品牌產(chǎn)品特性發(fā)掘精準(zhǔn)流量時(shí)段、撬動最優(yōu)流量節(jié)點(diǎn);以及推出冰鎮(zhèn)酸奶等符合時(shí)節(jié)與當(dāng)下消費(fèi)者需求的貨品,有效促成下單轉(zhuǎn)化,并一舉奪得行業(yè)品牌單日榜冠軍。
而在即將到來的第四期活動中,抖音電商還會新增“星達(dá)人來啦”玩法,邀請頭部達(dá)人走進(jìn)品牌直播間,讓品牌自播與達(dá)人帶貨直播相輔相映,并借力頭部達(dá)人影響力與粉絲吸引力,助力品牌自播GMV提升。
面對這樣的生意增長契機(jī),試問品牌與商家怎能不心動?
2、品效合一 實(shí)現(xiàn)雪球式生意增長
飛瀑之下,必有深淵。
伊利在自播巔峰賽中迎來爆發(fā),其實(shí)并非偶然。
艾媒咨詢發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示,2021年直播電商市場規(guī)模將繼續(xù)穩(wěn)健增長,預(yù)計(jì)規(guī)模接近12012億元。毫無疑問,直播賽道的利好仍在。
今年5月,抖音電商官方發(fā)布了《2021抖音電商商家經(jīng)營方法論白皮書》,重點(diǎn)解讀了“FACT經(jīng)營矩陣模型”,其中包括FACT四大賽道的清晰闡釋——“F商家自播、A達(dá)人矩陣、C營銷活動、T頭部大V”。
一方面,自播(Field)作為商家日銷經(jīng)營的基本盤,在抖音電商中擔(dān)任起了關(guān)鍵角色。其通過“匯流量”、“促轉(zhuǎn)化”、“聚沉淀”為品牌搭建屬于自己的流量池,提供更加廣闊、自主性更強(qiáng)的舞臺。
以伊利為例。從在抖音電商由零起步啟動自播,到達(dá)成單場自播破千萬的飛速跨越,伊利僅用了84天。這巨大的爆發(fā)力讓伊利看到了品牌自播的發(fā)展?jié)摿Α?/p>
不止于銷量的增長,還能將“以消費(fèi)者為中心”的品牌理念精準(zhǔn)觸達(dá)更多用戶,拉近了品牌與消費(fèi)者之間的距離,增加用戶粘性、洞察消費(fèi)需求,實(shí)現(xiàn)品效合一。
另一方面,除了品牌自播外,統(tǒng)籌布局“FACT”賽道也是重中之重。
伊利集團(tuán)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示,“FACT”并非各自獨(dú)立的環(huán)節(jié),而是環(huán)環(huán)相扣,相互作用的。
在品牌自播期間,伊利充分考慮到興趣電商中優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的巨大潛力,其從短視頻、引流視頻、直播場景豐富化等多個角度同時(shí)發(fā)力,為自播賬號積累并沉淀流量。
例如,伊利旗下的安慕希配合抖音電商618好物節(jié),整合外圍的垂類達(dá)人形成矩陣,并在狂歡日當(dāng)天通過品牌代言人的流量加持、邀請抖音達(dá)人空降品牌直播間等方式,緊密連結(jié)“FACT”四條賽道,最終達(dá)成618好物節(jié)食品飲料行業(yè)第一的亮眼成績。
抖音電商副總裁木青曾強(qiáng)調(diào),“在抖音電商平臺上的方法論和邏輯是一樣的。”
然而,關(guān)于“FACT經(jīng)營矩陣模型”的應(yīng)用,并沒有標(biāo)準(zhǔn)答案。
無論伊利還是其他品牌,都需根據(jù)自身實(shí)際情況在布局上有所側(cè)重,通過精細(xì)化運(yùn)營,實(shí)現(xiàn)銷量增長及粉絲沉淀。
在商家經(jīng)營的多元路徑之下,我們尚需理解抖音電商作為興趣電商的增長邏輯及優(yōu)勢所在。
從用戶基數(shù)與多樣性來看,截至2021年6月,抖音日活躍用戶數(shù)已經(jīng)突破6億。其擁有的內(nèi)容生態(tài)豐富且優(yōu)質(zhì),足以為商品提供真實(shí)生動的消費(fèi)場景,在最大程度上激發(fā)用戶的購物興趣,幫助品牌實(shí)現(xiàn)品銷合一的增長目標(biāo)。
在平臺技術(shù)能力方面,抖音電商同樣表現(xiàn)出色。以內(nèi)容為載體,平臺利用強(qiáng)大的分發(fā)和推薦技術(shù),幫助商品精準(zhǔn)觸達(dá)潛在消費(fèi)者,并直觀地轉(zhuǎn)化為購買力。
值得一提的是,抖音電商還聚合平臺資源,從營銷產(chǎn)品工具、運(yùn)營能力及扶持政策等方面,為商家提供全方位助力,讓他們能夠迅速建立起可靠的用戶鏈接,讓流量轉(zhuǎn)化來的交易可以高頻持續(xù)。
可以看到,身處興趣電商之中,消費(fèi)者不再像貨架式電商,通過主觀搜索或者推薦購買對商品產(chǎn)生認(rèn)知,而是基于興趣的內(nèi)容推薦技術(shù),從觸點(diǎn)引發(fā)需求,以此激發(fā)潛在的購買力。
而對品牌商家來說,其需要通過自播、達(dá)人矩陣、營銷活動以及頭部大V等方式多管齊下,打出屬于自己的“FACT”組合拳,用優(yōu)質(zhì)內(nèi)容帶動流量獲取與轉(zhuǎn)化,進(jìn)而讓生意進(jìn)入“雪球式增長”。
而品牌自播作為興趣電商的重要一環(huán),勢必為品牌創(chuàng)造了全新的電商經(jīng)營陣地,讓品牌在自播節(jié)奏、內(nèi)容策劃、商品管理、粉絲沉淀等多方面環(huán)環(huán)連接、自主管理,把握住更開放、更穩(wěn)定的生意機(jī)遇。
“投資就像滾雪球,最重要的是發(fā)現(xiàn)很濕的雪和很長的坡。”
巴菲特的這番論斷,在電商行業(yè)同樣適用。
后電商時(shí)代,品牌與商家實(shí)現(xiàn)生意“雪球式增長”的關(guān)鍵在于,找準(zhǔn)正確的賽道以及行業(yè)塔尖上的合作平臺。
而抖音電商作為的興趣電商,為品牌及行業(yè)帶來新的增長空間。
在“沒有難賣的優(yōu)價(jià)好物,讓美好生活觸手可及”的愿景下,品牌商家將在抖音電商走向更廣域的疆場。
。
。
。
都
看
到
這
了
,
送
你
個
彩
蛋
。
。
。
@全體品牌與商家,七月已至,抖音電商第四期品牌自播巔峰賽還會遠(yuǎn)嗎?
聽說7月21日-25日期間,除了【官方訓(xùn)練營】、【進(jìn)擊榜+巔峰榜】、【任務(wù)玩法】外,特色玩法【星達(dá)人來啦】也閃亮登場。還有豐厚的流量獎勵來襲,敬請期待!
2、電商號平臺僅提供信息存儲服務(wù),如發(fā)現(xiàn)文章、圖片等侵權(quán)行為,侵權(quán)責(zé)任由作者本人承擔(dān)。
3、如對本稿件有異議或投訴,請聯(lián)系:info@dsb.cn
