世事如棋局，電商江湖更是一盤難解的“珍瓏棋局”。

隨著直播帶貨興起，各大平臺、品牌、商家紛紛入場。一時(shí)間，目不暇接的商品與優(yōu)惠玩法，如雨后春筍般涌現(xiàn)。

但當(dāng)活動大促成為日常，達(dá)人種草、明星帶貨也已為常態(tài)，品牌與商家的新煩惱悄然而至：如何尋找下一個經(jīng)營增長點(diǎn)。

都說，弈棋講究謀定而后動。選子與時(shí)機(jī)缺一不可，方能達(dá)到縱橫捭闔。

而抖音電商，正落下重要一子。

6月21日- 25日，抖音電商推出品牌自播巔峰賽第三期活動，鼓勵品牌商家探索直播帶貨新玩法，充分釋放品牌自播能力和營銷創(chuàng)造力。

一種聲音是，抖音電商自播經(jīng)營模式正在揭開另一種可能。

1、創(chuàng)新玩法  助品牌商家強(qiáng)勢出圈

這是萬物皆可直播的時(shí)代。

對品牌和商家而言，電商直播已不再只是打折促銷的短期爆發(fā)，更是獲取長期增長的關(guān)鍵機(jī)會。

這也為抖音電商助力商家快速出圈吸粉，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷量與品牌聲量的提高，提供了展示空間。

其中，周期性運(yùn)營活動“品牌自播巔峰賽”，無疑為廣大品牌及商家量身打造了一個大型發(fā)聲場，通過創(chuàng)新的營銷玩法向消費(fèi)者輸出精準(zhǔn)的品牌選擇，探索生意高效增長路徑。

據(jù)了解，抖音電商第三期品牌自播巔峰賽覆蓋服飾、美妝、食品等9個電商垂直行業(yè)賽道與1個綜合賽道，其影響力與關(guān)注度自然不容小覷。與此同時(shí)，抖音電商也設(shè)計(jì)了層層推進(jìn)式的活動流程，通過創(chuàng)新玩法幫助品牌及商家釋放自播潛能。

眾所周知，機(jī)會只留給有準(zhǔn)備的人。干貨滿滿的品牌自播訓(xùn)練營，幫助商家熟悉和掌握直播間營銷話術(shù)及帶貨轉(zhuǎn)化技巧，為巔峰賽乃至未來的抖音電商直播運(yùn)營提供了經(jīng)驗(yàn)方法輸出。

為了延續(xù)抖音618好物節(jié)熱度，第三期活動還推出了“Boss來啦”全新玩法。當(dāng)品牌總裁或電商負(fù)責(zé)人走進(jìn)直播間，平臺流量扶持極大地增加了品牌曝光度和產(chǎn)品銷量。而進(jìn)擊的號角吹響時(shí)，品牌自播進(jìn)擊賽和品牌自播巔峰賽更是充分調(diào)動了品牌的積極性，激發(fā)品牌的營銷創(chuàng)造力與直播能力。畢竟電商行業(yè)里，流量與銷量密不可分。抖音電商準(zhǔn)備的千川流量獎勵，激起品牌與商家的熱情與斗志。

國民品牌伊利，即在此活動期間，積極擁抱創(chuàng)新直播玩法。在此次品牌自播巔峰賽中，伊利針對“人貨場流”四個方面做出運(yùn)營準(zhǔn)備，例如精準(zhǔn)把握運(yùn)營節(jié)奏，根據(jù)品牌產(chǎn)品特性發(fā)掘精準(zhǔn)流量時(shí)段、撬動最優(yōu)流量節(jié)點(diǎn)；以及推出冰鎮(zhèn)酸奶等符合時(shí)節(jié)與當(dāng)下消費(fèi)者需求的貨品，有效促成下單轉(zhuǎn)化，并一舉奪得行業(yè)品牌單日榜冠軍。

而在即將到來的第四期活動中，抖音電商還會新增“星達(dá)人來啦”玩法，邀請頭部達(dá)人走進(jìn)品牌直播間，讓品牌自播與達(dá)人帶貨直播相輔相映，并借力頭部達(dá)人影響力與粉絲吸引力，助力品牌自播GMV提升。

面對這樣的生意增長契機(jī)，試問品牌與商家怎能不心動？

2、品效合一  實(shí)現(xiàn)雪球式生意增長

飛瀑之下，必有深淵。

伊利在自播巔峰賽中迎來爆發(fā)，其實(shí)并非偶然。

艾媒咨詢發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2021年直播電商市場規(guī)模將繼續(xù)穩(wěn)健增長，預(yù)計(jì)規(guī)模接近12012億元。毫無疑問，直播賽道的利好仍在。

今年5月，抖音電商官方發(fā)布了《2021抖音電商商家經(jīng)營方法論白皮書》，重點(diǎn)解讀了“FACT經(jīng)營矩陣模型”，其中包括FACT四大賽道的清晰闡釋——“F商家自播、A達(dá)人矩陣、C營銷活動、T頭部大V”。

一方面，自播（Field）作為商家日銷經(jīng)營的基本盤，在抖音電商中擔(dān)任起了關(guān)鍵角色。其通過“匯流量”、“促轉(zhuǎn)化”、“聚沉淀”為品牌搭建屬于自己的流量池，提供更加廣闊、自主性更強(qiáng)的舞臺。

以伊利為例。從在抖音電商由零起步啟動自播，到達(dá)成單場自播破千萬的飛速跨越，伊利僅用了84天。這巨大的爆發(fā)力讓伊利看到了品牌自播的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

不止于銷量的增長，還能將“以消費(fèi)者為中心”的品牌理念精準(zhǔn)觸達(dá)更多用戶，拉近了品牌與消費(fèi)者之間的距離，增加用戶粘性、洞察消費(fèi)需求，實(shí)現(xiàn)品效合一。

另一方面，除了品牌自播外，統(tǒng)籌布局“FACT”賽道也是重中之重。

伊利集團(tuán)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，“FACT”并非各自獨(dú)立的環(huán)節(jié)，而是環(huán)環(huán)相扣，相互作用的。

在品牌自播期間，伊利充分考慮到興趣電商中優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的巨大潛力，其從短視頻、引流視頻、直播場景豐富化等多個角度同時(shí)發(fā)力，為自播賬號積累并沉淀流量。

例如，伊利旗下的安慕希配合抖音電商618好物節(jié)，整合外圍的垂類達(dá)人形成矩陣，并在狂歡日當(dāng)天通過品牌代言人的流量加持、邀請抖音達(dá)人空降品牌直播間等方式，緊密連結(jié)“FACT”四條賽道，最終達(dá)成618好物節(jié)食品飲料行業(yè)第一的亮眼成績。

抖音電商副總裁木青曾強(qiáng)調(diào)，“在抖音電商平臺上的方法論和邏輯是一樣的。”

然而，關(guān)于“FACT經(jīng)營矩陣模型”的應(yīng)用，并沒有標(biāo)準(zhǔn)答案。

無論伊利還是其他品牌，都需根據(jù)自身實(shí)際情況在布局上有所側(cè)重，通過精細(xì)化運(yùn)營，實(shí)現(xiàn)銷量增長及粉絲沉淀。

在商家經(jīng)營的多元路徑之下，我們尚需理解抖音電商作為興趣電商的增長邏輯及優(yōu)勢所在。

從用戶基數(shù)與多樣性來看，截至2021年6月，抖音日活躍用戶數(shù)已經(jīng)突破6億。其擁有的內(nèi)容生態(tài)豐富且優(yōu)質(zhì)，足以為商品提供真實(shí)生動的消費(fèi)場景，在最大程度上激發(fā)用戶的購物興趣，幫助品牌實(shí)現(xiàn)品銷合一的增長目標(biāo)。

在平臺技術(shù)能力方面，抖音電商同樣表現(xiàn)出色。以內(nèi)容為載體，平臺利用強(qiáng)大的分發(fā)和推薦技術(shù)，幫助商品精準(zhǔn)觸達(dá)潛在消費(fèi)者，并直觀地轉(zhuǎn)化為購買力。

值得一提的是，抖音電商還聚合平臺資源，從營銷產(chǎn)品工具、運(yùn)營能力及扶持政策等方面，為商家提供全方位助力，讓他們能夠迅速建立起可靠的用戶鏈接，讓流量轉(zhuǎn)化來的交易可以高頻持續(xù)。

可以看到，身處興趣電商之中，消費(fèi)者不再像貨架式電商，通過主觀搜索或者推薦購買對商品產(chǎn)生認(rèn)知，而是基于興趣的內(nèi)容推薦技術(shù)，從觸點(diǎn)引發(fā)需求，以此激發(fā)潛在的購買力。

而對品牌商家來說，其需要通過自播、達(dá)人矩陣、營銷活動以及頭部大V等方式多管齊下，打出屬于自己的“FACT”組合拳，用優(yōu)質(zhì)內(nèi)容帶動流量獲取與轉(zhuǎn)化，進(jìn)而讓生意進(jìn)入“雪球式增長”。

而品牌自播作為興趣電商的重要一環(huán)，勢必為品牌創(chuàng)造了全新的電商經(jīng)營陣地，讓品牌在自播節(jié)奏、內(nèi)容策劃、商品管理、粉絲沉淀等多方面環(huán)環(huán)連接、自主管理，把握住更開放、更穩(wěn)定的生意機(jī)遇。

“投資就像滾雪球，最重要的是發(fā)現(xiàn)很濕的雪和很長的坡。”

巴菲特的這番論斷，在電商行業(yè)同樣適用。

后電商時(shí)代，品牌與商家實(shí)現(xiàn)生意“雪球式增長”的關(guān)鍵在于，找準(zhǔn)正確的賽道以及行業(yè)塔尖上的合作平臺。

而抖音電商作為的興趣電商，為品牌及行業(yè)帶來新的增長空間。

在“沒有難賣的優(yōu)價(jià)好物，讓美好生活觸手可及”的愿景下，品牌商家將在抖音電商走向更廣域的疆場。

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@全體品牌與商家，七月已至，抖音電商第四期品牌自播巔峰賽還會遠(yuǎn)嗎？

聽說7月21日-25日期間，除了【官方訓(xùn)練營】、【進(jìn)擊榜+巔峰榜】、【任務(wù)玩法】外，特色玩法【星達(dá)人來啦】也閃亮登場。還有豐厚的流量獎勵來襲，敬請期待！