一、資本收購(gòu)公司找上亞馬遜賣家

眾所周知，今年的跨境賣家們?nèi)兆舆^(guò)得并不好，多數(shù)賣家想及時(shí)止損又怕丟掉飯碗，繼續(xù)待著又壓力山大。

不過(guò)，最近跨境行業(yè)的一些變動(dòng)，讓亞馬遜上的賣家們又多了一個(gè)選擇。

近日，有不少亞馬遜賣家反映到，自己收到了資本公司收購(gòu)問(wèn)詢的郵件或電話，部分公司甚至親自找上門來(lái)。

有賣家表示，自己收到郵件之后就開(kāi)始產(chǎn)生要隱退的想法了，“行業(yè)形勢(shì)不定，掙的錢都在貨里，不如落袋為安”。

不過(guò)也有持懷疑態(tài)度的，因?yàn)橛胁糠仲u家在收到郵件之后表示愿意被收購(gòu)，但在后續(xù)的動(dòng)作上，對(duì)方?jīng)]有了回應(yīng)。

而且了解到，收到類似郵件或電話的跨境賣家還不在少數(shù)。

雖然在行業(yè)內(nèi)收購(gòu)品牌是正常的現(xiàn)象，可突然之間冒出這么多收購(gòu)公司對(duì)標(biāo)亞馬遜的賣家，不斷的向平臺(tái)的上的跨境賣家拋去“橄欖枝”，自然有人會(huì)懷疑。

二、跨境行情持續(xù)走低，資本入局

其實(shí)，換一個(gè)角度來(lái)看一下，如今這樣的局勢(shì)其實(shí)也不難想象到。

今年以來(lái)，不管是經(jīng)歷過(guò)物流大困局，還是封號(hào)浪潮，都讓亞馬遜上的賣家們叫苦不迭。如今局勢(shì)持續(xù)走低，年末的圣誕節(jié)也過(guò)了，銷售的業(yè)績(jī)始終處在下坡的路段。

多位亞馬遜賣家表示，圣誕節(jié)期間的訂單出現(xiàn)了斷崖式的下跌狀況。

一位業(yè)內(nèi)老賣家稱，往年的銷售能撐到23日，今年在21日和22日就已經(jīng)開(kāi)始明顯疲軟，銷量一路狂跌。

根據(jù)多方面的反饋來(lái)看，在近幾天銷量下滑的產(chǎn)品中，與圣誕節(jié)相關(guān)的產(chǎn)品下滑最為明顯，其他品類的產(chǎn)品也受到了波及。

我們都知道，圣誕節(jié)對(duì)于美國(guó)人的意義和春節(jié)對(duì)我的意義差不多，節(jié)前購(gòu)物也是必不可少的環(huán)節(jié)。

親朋好友之間互相送禮物正是人們?cè)诠?jié)日里表達(dá)感情的常用方式之一，這就是跨境賣家們最為期待的時(shí)間段了，像備年貨一樣，此時(shí)的商家會(huì)大批量的累積貨物，以備消費(fèi)者下單之需。

可是天不隨人愿，今年美國(guó)的圣誕假期提前了很久，多數(shù)人在圣誕節(jié)前一周就已經(jīng)開(kāi)始放假了。

據(jù)了解，美國(guó)部分圣誕假期從12月22號(hào)開(kāi)始，到1月5號(hào)結(jié)束，共15天，也有從20號(hào)就開(kāi)始放假了的。

放假提前，物流自然就不流通了，多數(shù)的圣誕貨物在運(yùn)送途中被按下了暫停鍵，等到如今節(jié)日已過(guò)，圣誕節(jié)的禮物也將面臨過(guò)時(shí)要退貨的局面。

所以，不管是在節(jié)前還是節(jié)后，亞馬遜的銷售狀況始終是一個(gè)萎靡的狀態(tài)。

就在這樣一個(gè)節(jié)點(diǎn)，資本適時(shí)的出現(xiàn)，商家們很難不心動(dòng)。

而且，資本方還給出了較為誘人的條件，就是“亞馬遜店鋪收購(gòu)價(jià)格翻倍”。

由于品牌收購(gòu)的趨勢(shì)越來(lái)越明顯，多數(shù)店鋪收購(gòu)的價(jià)格一路上漲。據(jù)Marketplace Pulse數(shù)據(jù)，2021年亞馬遜聚合商融資超110億元，而這只占亞馬遜市場(chǎng)GMV的近2%，可以說(shuō)是具有很大的空間了。

同時(shí)，資本涌入現(xiàn)象處于穩(wěn)步進(jìn)行的狀態(tài)，今年亞馬遜聚合商就進(jìn)行了幾百次收購(gòu)計(jì)劃，預(yù)計(jì)明年這一數(shù)字將超過(guò)1000個(gè)。

伴隨收購(gòu)市場(chǎng)升溫，如今的亞馬遜賣家估值和去年相比，已經(jīng)翻了一倍。

就目前所知的，亞馬遜品牌賣家被收購(gòu)的價(jià)格平均為SDE或調(diào)整后EBDITA的4倍- 8倍，而在去年年初，亞馬遜店鋪的平均估值僅在2.5-3倍之間。

如此優(yōu)渥的條件，對(duì)銷售趨勢(shì)持續(xù)走低的亞馬遜賣家而言，無(wú)疑是雪中送炭。

不過(guò)，也并不是所有亞馬遜賣家都有機(jī)會(huì)被資本青睞，想要完美隱退，還要看店鋪實(shí)力。

可供參考的賣家收購(gòu)條件有以下幾點(diǎn)。

首先，若想自己的店鋪被收購(gòu)，賣家的店鋪需要在亞馬遜站內(nèi)，細(xì)分品類的搜索排名展示穩(wěn)定靠前，而且，還要是有較高復(fù)購(gòu)品類、低頻迭代、銷量主要來(lái)自頭部少量SKU等條件的。

其次，在過(guò)去的12個(gè)月內(nèi)的毛利要大于20萬(wàn)美金，且營(yíng)收是保持增長(zhǎng)趨勢(shì)的。

最后一點(diǎn)也是較為重要的一點(diǎn)，就是要是長(zhǎng)期合規(guī)運(yùn)營(yíng)的店鋪，沒(méi)有嚴(yán)重失誤警告和違規(guī)記錄，還要有足夠的站內(nèi)評(píng)價(jià)積累，評(píng)分維持在良好到優(yōu)秀的標(biāo)準(zhǔn)。

這意味著，不僅要達(dá)到優(yōu)質(zhì)條件，還得和其他的品牌相比，最終的收購(gòu)金額將由當(dāng)前的營(yíng)收表現(xiàn)來(lái)決定。

看到這里，不少賣家也難免吐槽到：“要是有這么好的記錄，誰(shuí)會(huì)愿意把自己的店鋪給轉(zhuǎn)出去啊”。

不過(guò)，另一方面來(lái)講，在大環(huán)境之下，資本收購(gòu)跨境品牌并不容易，也并不是說(shuō)有錢就可以的。

三、異國(guó)公司收購(gòu)難度大

據(jù)了解，涵蓋美國(guó)、比利時(shí)等地的收購(gòu)公司都將目光投向了了亞馬遜上的優(yōu)質(zhì)賣家。

而在這些跨境賣家之中，中國(guó)的賣家占多數(shù)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，大約有60萬(wàn)中國(guó)賣家在亞馬遜上創(chuàng)造出1350億元的GMV交易，占亞馬遜總市場(chǎng)的1/3以上。

不過(guò)，地域文化和語(yǔ)言因素成為了一大痛點(diǎn)。何況提到的具有收購(gòu)條件的多數(shù)是亞馬遜上頭部的品牌，缺少相應(yīng)的地域運(yùn)營(yíng)手段和與之相關(guān)的知識(shí)讓資本公司不敢輕易下手。

雖然資本公司曾與多家國(guó)外收購(gòu)公司接洽，但綜合考慮交易成功率及未來(lái)品牌參與度，最終選擇了本土公司。

同時(shí)，想要隱退的中下游賣家們也并不是沒(méi)有機(jī)會(huì)。

有消息顯示，中國(guó)首家品牌收購(gòu)公司Nebula Brands獲超5000萬(wàn)美金B(yǎng)輪融資，本輪投資由全球最大專注于消費(fèi)行業(yè)投資的L Catterton領(lǐng)投，老股東經(jīng)緯創(chuàng)投、阿爾法公社加碼跟投。

在品牌收購(gòu)業(yè)務(wù)中，Nebula Brands的數(shù)據(jù)經(jīng)驗(yàn)可幫助投資并購(gòu)團(tuán)隊(duì)快速識(shí)別品牌在亞馬遜平臺(tái)的業(yè)務(wù)成色及潛力，在24～48小時(shí)內(nèi)做出投資和定價(jià)判斷。

加上京東最近也在物色亞馬遜店鋪，主要收購(gòu)類目為3C、戶外、美妝以及家居等生存周期較長(zhǎng)的品類。

跨境賣家們可根據(jù)自己的情況，選擇合適的渠道，以達(dá)到最優(yōu)化的隱退。