做到直播、綜藝兩手抓的，目前只有李佳琦一個(gè)。

近日，由李佳琦團(tuán)隊(duì)自制的《所有女生心動(dòng)的offer2》正式收官，截自目前，B站總播放量突破2452.4萬，#所有女生的offer#微博話題閱讀量破21.7億，抖音話題播放超4.54億，這檔節(jié)目也被不少網(wǎng)友稱為“下飯神器”、“電子榨菜”。 

（左為抖音，右為微博）

10月9日，《所有女生的offer2》在B站的播放量?jī)H在一天內(nèi)就突破了百萬。作為全國(guó)首檔聚焦品牌offer的實(shí)驗(yàn)類綜藝，該節(jié)目聚焦于“雙十一大促優(yōu)惠”，將李佳琦與各品牌方的砍價(jià)日常以綜藝形式呈現(xiàn)出來，通過記錄李佳琦直播間在雙11之前的準(zhǔn)備工作，把品牌營(yíng)銷發(fā)揮得淋漓盡致。

去年9月底，李佳琦背后公司美腕為其量身定制的綜藝《所有女生的offer》全網(wǎng)上線，今年的第二季在去年第一季的基礎(chǔ)上進(jìn)行了升級(jí)。

首先，時(shí)長(zhǎng)翻倍，節(jié)目從第一季的半個(gè)小時(shí)擴(kuò)充至一個(gè)小時(shí)，從起初一期節(jié)目只有1-3個(gè)品牌，到如今一期有超9個(gè)品牌方出鏡談offer。

其次，轉(zhuǎn)換形式，從客場(chǎng)切換到主場(chǎng)，第一季由李佳琦上門拜訪，而第二季直接把品牌方請(qǐng)到演播室進(jìn)行“談判”，此外，節(jié)目還設(shè)立了3分鐘“老板說”環(huán)節(jié)，可以讓品牌方更為直接地進(jìn)行品牌產(chǎn)品的介紹。這對(duì)品牌方來說，展現(xiàn)產(chǎn)品的空間更大，也更全面，對(duì)李佳琦團(tuán)隊(duì)來說，“砍價(jià)”的底氣更足，品牌和消費(fèi)者也能感受到了滿滿的誠(chéng)意。

值得注意的是，節(jié)目的播出平臺(tái)也進(jìn)行了改變，第二季改為了B站獨(dú)播，雖然單平臺(tái)獨(dú)播用戶體量和傳播效果遠(yuǎn)不及全平臺(tái)，但在B站，可以更好地面向高消費(fèi)潛力的年輕用戶，這對(duì)李佳琦直播間來說，也是一個(gè)好選擇。

除此之外，李佳琦今年雙十一選擇的品牌和品類較去年也有較大的改變。從節(jié)目先導(dǎo)片中可以看出，此次李佳琦團(tuán)隊(duì)希望能“讓佳琦的雙十一不再是重播”，在直播內(nèi)容上進(jìn)行了創(chuàng)新。

其中，尤其在美妝品牌的選擇上發(fā)生了很大改變，節(jié)目先導(dǎo)片提到，除了第一季出現(xiàn)的部分品牌，還增加了珀萊雅、相宜本草等大量的國(guó)貨品牌，進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)“為國(guó)貨賦能”。

（截自B站）

這檔綜藝將雙11的前期準(zhǔn)備工作結(jié)合綜藝性質(zhì)展現(xiàn)李佳琦團(tuán)隊(duì)在大促前夕的工作故事，既可以加深其和粉絲的信任度，又展示了團(tuán)隊(duì)的專業(yè)度，還拉近品牌方與消費(fèi)者的距離，彰顯了品牌調(diào)性和企業(yè)文化，為雙11的直播做了一個(gè)很好的營(yíng)銷鋪墊。

總的來說，不論是時(shí)長(zhǎng)還是內(nèi)容，《所有女生的offer2》完全達(dá)到了網(wǎng)絡(luò)綜藝的標(biāo)準(zhǔn)，甚至比當(dāng)下許多綜藝更具可看性和創(chuàng)新性。

為什么李佳琦團(tuán)隊(duì)不專注直播，而要采用綜藝形式進(jìn)行造勢(shì)，其實(shí)從根本上看他們的目的只有一個(gè)：打造以李佳琦為IP的內(nèi)容生態(tài)。

其實(shí)早在2020-2021年，美腕就先后推出了“李佳琦新品秀”、“李佳琦小課堂”、《所有女生的offer》以及IP形象的節(jié)目《奈娃家族的上學(xué)日記》，其中，《奈娃家族的上學(xué)日記》的全網(wǎng)播放量超2億。

而今年，李佳琦和去年一樣開辦了“小課堂”，針對(duì)各類消費(fèi)者提供不同的購(gòu)買意見，防止大家掉入踩雷陷阱。

（圖源網(wǎng)絡(luò)）

此前，在B站上，李佳琦還發(fā)布過個(gè)人Vlog以及紀(jì)錄片；在公眾號(hào)上，李佳琦團(tuán)隊(duì)也發(fā)布了直播爆款、美妝課堂以及粉絲福利等等。

從中也不難看出，《所有女生的offer2》絕非一檔雙11的預(yù)熱節(jié)目那么簡(jiǎn)單，而是以李佳琦為中心的美腕在轉(zhuǎn)型打造內(nèi)容生態(tài)的其中一步，也可以說，《所有女生的offer》是李佳琦這個(gè)IP內(nèi)容實(shí)現(xiàn)最大化的產(chǎn)物。

除此之外，現(xiàn)如今，直播內(nèi)容快速迭代，各電商平臺(tái)在去中心化，基于此，多平臺(tái)發(fā)展逐漸成為了新的帶貨趨勢(shì)。

以抖音和淘寶為例，在抖音，主播更新?lián)Q代極快，今天爆紅的還是董宇輝，明天可能就變成了張柏芝，而另一邊的淘寶，只剩下一個(gè)超頭主播李佳琦。

在這種情況下，羅永浩和俞敏洪在雙11前夕宣布在淘寶開展直播，無非是要為了弱化單一平臺(tái)對(duì)直播間的流量控制，尋找第二增長(zhǎng)曲線。

此前，李佳琦在第一季的《琦跡offer》曾提到，他希望消費(fèi)者真實(shí)地感受到他們談下品牌offer的難度，而美腕恰好以這個(gè)理由為出發(fā)點(diǎn)，將營(yíng)銷融入綜藝內(nèi)容中，向B站靠攏。

據(jù)新站顯示，李佳琦的官方B站賬號(hào)目前粉絲數(shù)突破183萬，自上線《所有女生的offer2》先導(dǎo)片以來，漲粉數(shù)超30萬，效果十分明顯。 

（截自新站）

如今，雙11大戰(zhàn)已迫在眉睫，李佳琦回歸不到一個(gè)月火速轉(zhuǎn)戰(zhàn)綜藝，利用《所有女生的offer2》這檔綜藝再次怒刷存在感。之所以選擇這個(gè)時(shí)間，很明顯是在為雙11進(jìn)行預(yù)熱造勢(shì)，而從整個(gè)內(nèi)容生態(tài)的布局中也能看出，李佳琦及美腕對(duì)今年雙11寄予了厚望。

在看到《所有女生的offer2》的成功之后，其它MCN機(jī)構(gòu)和內(nèi)容平臺(tái)能否復(fù)制出下一個(gè)，盤活帶貨綜藝，甚至讓其成為下一個(gè)帶貨風(fēng)口呢？

其實(shí)從過往的經(jīng)驗(yàn)來看，難度相當(dāng)大。從2019年開始，帶貨綜藝便開始走進(jìn)大眾視野，而2020年各大視頻平臺(tái)也在嘗試更多元化的創(chuàng)新，投入了大量資金到長(zhǎng)視頻的商業(yè)變現(xiàn)中去，卻沒能掀起任何水花，近兩年來，這類綜藝由于效果不達(dá)預(yù)期，制作數(shù)量明顯下降。

（圖源：內(nèi)參傳媒）

而從現(xiàn)在的情況來看，不僅內(nèi)容平臺(tái)自制帶貨綜藝無望，復(fù)制《所有女生的offer》的模式，讓MCN機(jī)構(gòu)與內(nèi)容平臺(tái)合作推出這類綜藝也是困難重重。

首先，知名度差異過大。即便主播更新?lián)Q代的速度飛快，但李佳琦停播近三個(gè)月，在回歸當(dāng)天依舊獲得了超過6000萬的觀看人次。對(duì)許多消費(fèi)者而言，李佳琦不只是一個(gè)超級(jí)主播，也是產(chǎn)品質(zhì)量和性價(jià)比的保證，在影響力和用戶黏性上有著不可撼動(dòng)的地位，這在短時(shí)間內(nèi)實(shí)在無法進(jìn)行復(fù)制。

其次，缺乏商業(yè)價(jià)值及個(gè)人能力。李佳琦巨大的商業(yè)價(jià)值本身就能吸引大量品牌方，綜藝節(jié)目招商問題自然得到了解決，這是許多主播所不具備的。另一方面，李佳琦對(duì)各類品牌和用戶需求的了解程度都非常高，在面對(duì)品牌方時(shí)，有底氣有技巧，能夠最大限度地為消費(fèi)者爭(zhēng)取利益。

還有，MCN機(jī)構(gòu)的能力不足。在《所有女生的offer》片尾中顯示，節(jié)目的攝影師有19位，剪輯師多達(dá)27位，全部幕后工作人員超過130位，從專業(yè)度和投入度來看，許多小型MCN機(jī)構(gòu)并不具備這樣的制作帶貨綜藝的能力。

不僅如此，美腕作為一家以李佳琦為中心的MCN機(jī)構(gòu)，只要把充足的現(xiàn)金流、客戶關(guān)系、品牌資源集中在李佳琦身上就夠了，但其它MCN機(jī)構(gòu)大多簽約了眾多明星和達(dá)人主播，要想模仿這種形式，不僅會(huì)資源分配不均，還會(huì)耗費(fèi)大量時(shí)間、人力和物力成本。

（截自B站）

此外，與常規(guī)綜藝不同的是，帶貨綜藝直接面向消費(fèi)群體，具有更直觀的消費(fèi)轉(zhuǎn)化率，而李佳琦在各個(gè)平臺(tái)樹立的IP形象深入人心，本身就擁有強(qiáng)大的消費(fèi)群體，在這一點(diǎn)上，別的MCN機(jī)構(gòu)主播也很難超越。

值得關(guān)注的是，QuestMobile數(shù)據(jù)顯示，截至2022年1月，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶中約有5.82億女性活躍用戶，其中20%以上的用戶都是直播電商的觀看者和消費(fèi)者。顯然，女性消費(fèi)者的體量很大，直播帶貨依舊占據(jù)主流地位。

基于此，《所有女生的offer2》能夠受到廣泛關(guān)注，也是因?yàn)槔罴宴谡J(rèn)真為女性消費(fèi)者爭(zhēng)取利益，贏得了女性消費(fèi)者的認(rèn)同，而將該綜藝作為雙11帶貨直播間的預(yù)熱內(nèi)容，能讓消費(fèi)者提前了解品牌優(yōu)惠，并做好預(yù)算規(guī)劃，也給消費(fèi)者帶來了更好的購(gòu)物體驗(yàn)。

總的來說，良心的時(shí)長(zhǎng)加上有趣的內(nèi)容，使得眾多潛在消費(fèi)者把《所有女生的offer2》當(dāng)成了“電子榨菜”，大家一邊觀看綜藝，一邊做消費(fèi)規(guī)劃，而有能力把這些消費(fèi)者聚集在一起的人，目前只有李佳琦。