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洞察內(nèi)容+消費(fèi)趨勢(shì) 抖音電商燃情好物季助力世界杯生意新增長(zhǎng)

電商報(bào)
2022-12-21 17:59

卡塔爾世界杯在一場(chǎng)歐洲與南美的強(qiáng)強(qiáng)對(duì)話(huà)中塵埃落定,潘帕斯雄鷹終于如愿捧杯。在近30天的賽程里,抖音的世界杯轉(zhuǎn)播也為上億觀眾帶來(lái)親臨現(xiàn)場(chǎng)般的視聽(tīng)享受。

伴隨著全網(wǎng)用戶(hù)的熱情,抖音電商上線(xiàn)“抖音燃情好物季”活動(dòng),通過(guò)重點(diǎn)品牌聯(lián)動(dòng),特色大咖直播,趨勢(shì)爆款打造等一系列組合動(dòng)作為大家推出海量觀賽好物,放肆釋放激情能量,帶來(lái)獨(dú)屬于世界杯賽事的嗨購(gòu)體驗(yàn)。

【乘世界杯東風(fēng) 授權(quán)核心商家在抖音電商迎來(lái)生意大爆發(fā)】

賽事進(jìn)程如火如荼,世界杯熱點(diǎn)話(huà)題頻頻引發(fā)大家的關(guān)注,眾多賽事主題商品也成為了用戶(hù)關(guān)注的焦點(diǎn)。抖音電商發(fā)揮全域興趣電商優(yōu)勢(shì),圍繞世界杯期間一波又一波的熱點(diǎn)展開(kāi)了覆蓋站內(nèi)商城、會(huì)場(chǎng)、搜索、店鋪等全域場(chǎng)景的主題營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),讓大家不僅能看到精彩的球賽,也能買(mǎi)到心儀好物。

內(nèi)容場(chǎng)景上,各類(lèi)特色直播間為用戶(hù)帶來(lái)多維“觀賽+買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)”視角,世界杯相關(guān)的各種話(huà)題也引發(fā)了廣泛討論;貨架場(chǎng)景里,抖音商城在活動(dòng)期間換上了世界杯主題皮膚,為世界杯限量球衣,爆款周邊等貨品開(kāi)辟了專(zhuān)門(mén)的“看球購(gòu)”頻道,核心商家在店鋪和商品圖文中還加入濃濃的世界杯氛圍。

本次世界杯最大的網(wǎng)紅非拉伊卜莫屬, #萬(wàn)物皆可拉伊布卜等相關(guān)話(huà)題多次沖上抖音熱榜,世界杯官方授權(quán)經(jīng)銷(xiāo)商也在活動(dòng)期間入駐抖音電商,為大家?guī)?lái)氛圍感十足的球賽相關(guān)貨品,其中就包括了各種形態(tài)的拉伊卜。從小型手辦、毛絨玩具到徽章、禮品袋,與吉祥物拉伊卜相關(guān)的品類(lèi)和行業(yè)成交在抖音電商迎來(lái)了爆發(fā)式增長(zhǎng),活動(dòng)期間銷(xiāo)量超八萬(wàn)件。

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隨著賽事熱度升級(jí),與球隊(duì)息息相關(guān)的貨品也在“抖音燃情好物季”活動(dòng)不斷收獲銷(xiāo)量增長(zhǎng)。聚星動(dòng)力是多支熱門(mén)球隊(duì)的官方正品特許經(jīng)銷(xiāo)商,依據(jù)比賽的熱度和球隊(duì)的狀況,店鋪每天會(huì)產(chǎn)生上萬(wàn)個(gè)訂單。在抖音搜索“國(guó)家隊(duì)同款好物”,不僅有參賽國(guó)家隊(duì)服裝,世界杯相關(guān)主題配飾、水杯、手機(jī)殼等使用場(chǎng)景更多元的周邊商品也一應(yīng)俱全,為抖音電商的消費(fèi)者提供了更豐富的貨品選擇。

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消費(fèi)者需求的滿(mǎn)足也帶動(dòng)了商家的生意增長(zhǎng)。據(jù)統(tǒng)計(jì),抖音電商世界杯核心品類(lèi)球迷用品較賽前銷(xiāo)量增長(zhǎng)超400%,核心授權(quán)官方商家銷(xiāo)量增長(zhǎng)超200%。

【觀賽氛圍催化場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo) 這些賽道在世界杯迎來(lái)新增長(zhǎng) 】

球員在場(chǎng)上大顯身手,場(chǎng)下助威聲一片。四年一度的盛世也催生很多觀賽限定的營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)景。抖音電商上美食零食,觀賽設(shè)備,氛圍周邊物品等與足球觀賽場(chǎng)景息息相關(guān)的品類(lèi)在世界杯期間爆款迭出,其中最直接為主隊(duì)和球星加油打氣的道具小喇叭和豐富觀賽體驗(yàn)桌上足球機(jī)的銷(xiāo)量同比分別增長(zhǎng)了298%和197%。

火熱的足球運(yùn)動(dòng)和世界杯經(jīng)濟(jì),直接拉動(dòng)了抖音電商里的夜宵美食和看球裝備銷(xiāo)量大漲。4K超清防藍(lán)光智能電視、投影設(shè)備、藍(lán)牙音箱、懶人沙發(fā)等硬件產(chǎn)品多次霸榜。據(jù)統(tǒng)計(jì),自世界杯比賽開(kāi)始至12月15日,抖音電商里投影幕布銷(xiāo)量增長(zhǎng)了356%。因今年世界杯發(fā)生在冬季且集中在半夜與凌晨,舒適感也成為更多球迷看重的觀賽體驗(yàn)。取暖器、足浴盆等貨品也成為了新爆款。賽事期間,取暖器銷(xiāo)量同比增長(zhǎng)高達(dá)943%,懶人沙發(fā)和足浴盆的銷(xiāo)量也達(dá)到去年同期的2倍以上。

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在抖音關(guān)于世界杯的諸多直播、球賽reaction,看球vlog中頻繁出現(xiàn)的食品類(lèi)目也在賽事期間實(shí)現(xiàn)了銷(xiāo)量爆發(fā)。啤酒、麻辣花生、瓜子、薯片、可樂(lè)等傳統(tǒng)看球佳肴受到消費(fèi)者追捧,11月21日至12月15日,麻辣花生和手撕鴨脖銷(xiāo)量同比增長(zhǎng)達(dá)368%和304%。值得關(guān)注的是,半成品和自熱火鍋也在觀眾大多居家看球的大背景下走上了消費(fèi)者夜宵的餐桌,薯?xiàng)l雞柳燒烤半成品套餐、麻辣龍蝦尾和奧爾良雞翅銷(xiāo)量同比分別增長(zhǎng)了249%、244%和82%。在家看球不不意味著吝嗇口腹,用戶(hù)多元的口味需求在抖音電商豐富供給下得到充分滿(mǎn)足,從花甲粉絲到奧爾良雞翅,從檸檬鳳爪到麻辣龍蝦尾,球迷們?cè)诎疽箍辞虻耐瑫r(shí)盡享多種美味。

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【聯(lián)動(dòng)官方贊助商 尖貨商品為世界杯加冕】

本屆世界杯的多家官方贊助商也在世界杯期間積極參與“抖音燃情好物季”活動(dòng),可口可樂(lè)、百威、蒙牛、海信、阿迪達(dá)斯和vivo等都在抖音電商推出世界杯主題好物,抖音電商在活動(dòng)中與官方贊助商深度攜手,通過(guò)直播流量扶持,爆品清單打造,會(huì)場(chǎng)專(zhuān)區(qū),商城合作等營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作,全方位增強(qiáng)看球氛圍感,幫助品牌打爆世界杯主題好物。

世界杯開(kāi)賽前后,在一波更勝一波的熱度沖鋒,強(qiáng)大氛圍烘托和抖音電商全域的資源支持下,官方贊助商在抖音電商的銷(xiāo)量也獲得顯著增長(zhǎng)。其中既有設(shè)計(jì)上別出心裁的蒙牛純牛奶32強(qiáng)定制裝、可口可樂(lè)世界杯限定迷你罐、百威世界杯聯(lián)名限定款啤酒等傳統(tǒng)觀賽必備食飲好物,也有如海信75英寸世界杯官方電視,vivo X90 5G旗艦手機(jī)等提升消費(fèi)者觀賽體驗(yàn)的硬裝備。

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【球迷大咖做客直播間 好貨+名人引爆活動(dòng)聲量】

在全場(chǎng)景覆蓋與好貨連連的基礎(chǔ)上,抖音燃情好物季還邀請(qǐng)了李晨nic,李小雙,楊威三位名人組成觀賽嗨購(gòu)助威隊(duì),打造世界杯主題大咖直播間。明星在特色直播間內(nèi)不僅為觀眾展示了世界杯球衣,球鞋,吉祥物等周邊,更帶來(lái)了主題可樂(lè)、聯(lián)名啤酒、限定款牛奶等等氛圍感商品,將滿(mǎn)滿(mǎn)世界杯元素與好物結(jié)合,為多款貨品實(shí)現(xiàn)世界杯破圈營(yíng)銷(xiāo)。

大咖直播間在抖音電商常規(guī)直播基礎(chǔ)上進(jìn)行內(nèi)容創(chuàng)新,充分考慮了名人的個(gè)人風(fēng)格與特色。嘉賓在優(yōu)選好貨的同時(shí)還從專(zhuān)業(yè)運(yùn)動(dòng)員和足球迷視角圍繞足球運(yùn)動(dòng)展開(kāi)了討論和觀眾互動(dòng),內(nèi)容力+產(chǎn)品力強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手,既引爆活動(dòng)聲量,又樹(shù)立了多個(gè)直播間創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)showcase。

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【愛(ài)心好物專(zhuān)項(xiàng)反響熱烈 燃情季點(diǎn)燃鄉(xiāng)村足球夢(mèng)】

作為世界第一大運(yùn)動(dòng),足球的快樂(lè)應(yīng)屬于所有人。當(dāng)人們沉浸在世界杯的快樂(lè)中時(shí),在一些山區(qū)的小學(xué)里,還有一些孩子們因?yàn)闆](méi)有足球場(chǎng),只能在廣場(chǎng),或者水泥地上踢足球。為了推動(dòng)校園足球教育發(fā)展,在打造站內(nèi)足球盛事的同時(shí),字節(jié)跳動(dòng)公益平臺(tái)攜手抖音電商,聯(lián)合深圳壹基金公益基金會(huì)發(fā)起【益童陽(yáng)光球場(chǎng)】鄉(xiāng)村兒童足球項(xiàng)目,為多所小學(xué)建設(shè)足球場(chǎng),支持鄉(xiāng)村兒童的足球教育。世界杯期間,用戶(hù)在活動(dòng)專(zhuān)區(qū)每下單一件帶有“愛(ài)心好物”標(biāo)志的商品,就能為鄉(xiāng)村兒童足球場(chǎng)的建設(shè)貢獻(xiàn)一份力量。

截至12月15日,已有多所球場(chǎng)完成建設(shè)投入使用,而這份愛(ài)心傳遞還在繼續(xù),將有更多孩子在嶄新的球場(chǎng)上實(shí)現(xiàn)自己的足球夢(mèng)。

抖音電商燃情季成功的背后是對(duì)消費(fèi)者在世界杯期間消費(fèi)心理的深刻洞察和理解,及時(shí)捕捉流量熱點(diǎn)打造的品類(lèi)趨勢(shì)以及和品牌共創(chuàng)的營(yíng)銷(xiāo)與尖貨策略。通過(guò)發(fā)掘最能激發(fā)消費(fèi)者內(nèi)心共鳴的話(huà)題,抖音電商激發(fā)了消費(fèi)者在世界杯期間的購(gòu)物熱情,縮短了從種草到轉(zhuǎn)化到過(guò)程,助力更多商家實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)“世界波”。

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11月21日至12月18日,在卡塔爾世界杯核心賽事開(kāi)播同期,電商也將打響【季】,以“懂你所愛(ài)、盡興就趁現(xiàn)在”為主題,結(jié)合賽事熱點(diǎn),沉浸式種草宅家看球,激活廣大體育迷消費(fèi)熱情。
據(jù)統(tǒng)計(jì),該平臺(tái)世界杯核心品類(lèi)球迷用品較賽前銷(xiāo)量增長(zhǎng)超400%,電商里的核心授權(quán)官方商家銷(xiāo)量增長(zhǎng)超200%,吉祥物拉伊卜周邊商品在電商里的銷(xiāo)量超8萬(wàn)件。本屆世界杯期間,電商上線(xiàn)了季活動(dòng)。本屆世界杯八強(qiáng)中,阿根廷國(guó)家足球隊(duì)周邊商品銷(xiāo)量居于第一。一眾球星中,帶貨影響力遙遙領(lǐng)先的也是梅西。據(jù)統(tǒng)計(jì),在進(jìn)入決賽的兩支球隊(duì)里,梅西相關(guān)商品銷(xiāo)量是姆巴佩的45倍。
11月17日至23日,電商里的球衣銷(xiāo)售量同比增長(zhǎng)了513%,加油道具小喇叭和桌上足球機(jī)的銷(xiāo)量同比分別增長(zhǎng)了298%和197%。
12月18日信息,電商官微今日發(fā)布世界杯相關(guān)消費(fèi)數(shù)據(jù),數(shù)據(jù)顯示,11月21日至12月15日,世界杯核心品類(lèi)球迷用品較賽前銷(xiāo)量增長(zhǎng)超400%,電商里的核心授權(quán)官方商家銷(xiāo)量增長(zhǎng)超200%。平臺(tái)世界杯相關(guān)商品搜索詞比開(kāi)賽前環(huán)比增幅高達(dá)1190%。數(shù)據(jù)顯示,在本屆世界杯八強(qiáng)中,阿根廷國(guó)家足球隊(duì)周邊商品銷(xiāo)量居于第一。葡萄牙國(guó)家足球隊(duì)、巴西國(guó)家足球隊(duì)、法國(guó)國(guó)家足球隊(duì)和荷蘭國(guó)家足球隊(duì)周邊商品銷(xiāo)量位列第二至第五。
11月30日消息,電商日前發(fā)布了關(guān)于“電商世界杯期間嚴(yán)厲打擊賭球詐騙”專(zhuān)項(xiàng)治理的處罰公示。11月18日-11月24日被處罰商家/達(dá)人總計(jì)343家,其中43家清退,278家停業(yè)整頓三天,清退達(dá)人22位。據(jù)了解,平臺(tái)此前宣布,針對(duì)世界杯期間出現(xiàn)的各類(lèi)賭博、詐騙行為進(jìn)行專(zhuān)項(xiàng)治理,將通過(guò)升級(jí)產(chǎn)品功能、優(yōu)化模型策略等方法打擊相關(guān)違法違規(guī)行為和不良內(nèi)容。
11月21日消息,電商近日發(fā)布關(guān)于違規(guī)使用“世界杯”相關(guān)信息的治理公告稱(chēng),近期平臺(tái)發(fā)現(xiàn)世界杯相關(guān)侵權(quán)場(chǎng)景增多。即日起,平臺(tái)將對(duì)世界杯相關(guān)商品、內(nèi)容加大排查處罰力度。本次治理主要針對(duì)未經(jīng)授權(quán)使用世界杯官方標(biāo)識(shí),未經(jīng)授權(quán)售賣(mài)世界杯特許商品,發(fā)布商品包含世界杯相關(guān)信息,使消費(fèi)者產(chǎn)生混淆或是錯(cuò)誤認(rèn)知的商家和創(chuàng)作者。
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