盡管巴西這個黑五不太“瘋狂”，但也有平臺在“悶聲干大事”。

近日，巴西本土電商Nuvemshop公布了其黑五的銷售數(shù)據(jù)。數(shù)據(jù)顯示，在黑五活動期間（11月20日至11月26日），其平臺賣家收入同比增長45%，達到1.635億雷亞爾；共售出250萬件產(chǎn)品，平均每筆訂單價值為262.8雷亞爾。

賣家黑五收入上漲 圖源：e-commerce brasil

其實在活動開始的前幾天（21日至24日），Nuvemshop上的賣家就已經(jīng)售出110萬件產(chǎn)品，總收入達到7700萬雷亞爾，平均每筆訂單價值為265雷亞爾，這也是此次黑五平臺銷售的高峰時段。

從最暢銷的商品來看，本次黑五主要是調味料、格蘭諾拉麥片、肌酸、手表、太陽鏡和襯衫等；從銷售額最高的細分品類來看，分別是時尚（7200萬雷亞爾）、健康與美容（1300萬雷亞爾）以及家居與園藝（850萬雷亞爾）；從銷售地區(qū)來看，支出最多的分別是圣保羅、米納斯吉拉斯州、圣卡塔琳娜州和里約熱內盧州。

具體細分類別銷售情況 圖源：e-commerce brasil

值得一提的是，盡管消費者在Nuvemshop上購物頗多，但信用卡仍是他們主要的支付方式，這占總訂單量的53%。這就意味著，巴西消費者目前的可支配收入并不樂觀。

Nuvemshop高級客戶經(jīng)理Marcela Orlandi評價道：“此次黑五的數(shù)據(jù)表明較長的促銷期才能成功吸引消費者?；谟唵瘟康拇蠓蠞q，這保證了公司在今年年底收入的增長。”也就是說，Nuvemshop這屆黑五的表現(xiàn)正逆勢而上。

毫不夸張地說，Nuvemshop此次黑五能獲得這樣優(yōu)異的成績實屬不易。尤其是在巴西電商整體都呈現(xiàn)低迷態(tài)勢的情況下，這更是讓人眼前一亮。

根據(jù)研究機構Neotrust最新公布的報告顯示，在今年黑五大促期間（11月23日至11月25日），巴西電商銷售額僅達到49億雷亞爾，同比下降14.4%，遠低于此前預期的69億雷亞爾。與此同時，訂單量也同比下降15.8%至760萬筆。

巴西黑五銷售額下降 圖源：empress&negocios

而這已經(jīng)是巴西連續(xù)兩年黑五銷售未達預期了。去年黑五期間，巴西電商銷售額與2021年同期相比下降25%至39億雷亞爾，創(chuàng)下自2010年以來黑五大促的最低水平。

事實上，巴西黑五銷售情況如此低迷還是因為“消費者沒錢了”。近兩年來，巴西消費者籠罩在高通脹的陰影下，這使他們在消費時對價格格外敏感。許多消費者開始削減對電子產(chǎn)品等非必需品的支出，轉而將預算花在更便宜的必需品上。

正如前面Nuvemshop所說的那樣，消費者正越來越關注折扣促銷。但在此前的一項調查中顯示，將近一半的消費者認為黑五期間存在大量不真實的促銷活動，這對他們的吸引力并不大。

緊張的經(jīng)濟預算、促銷吸引力的降低，這都對巴西黑五促銷造成了影響。不過，拉美電商巨頭美客多仍憑借著快速送貨、超低折扣優(yōu)惠等成功俘獲消費者的芳心。數(shù)據(jù)顯示，美客多總銷售額同比增長80%，再次打破了歷史銷售記錄。

美客多黑五打破歷史記錄 圖源：CNN Brasil

目前下半年的購物大促還有很多，平臺和賣家的機會亦是如此。如何激發(fā)消費者的購物欲，合適的折扣策略是必不可少的，賣家們還需在制定和執(zhí)行上花費更多心思。