1.銷(xiāo)量高漲

近年來(lái)，隨著人們健康意識(shí)的提升，越來(lái)越多的消費(fèi)者開(kāi)始熱衷購(gòu)買(mǎi)保健產(chǎn)品，保健品市場(chǎng)也由此快速發(fā)展。在這種情況下，一些賣(mài)家敏銳地把握住了市場(chǎng)動(dòng)向，精準(zhǔn)鎖定了目標(biāo)客群，進(jìn)而業(yè)績(jī)節(jié)節(jié)攀高。

就比如保健品大賣(mài)Milamiamor。該品牌的創(chuàng)始人曾經(jīng)體重超標(biāo)，之后成功減掉了100磅體重。因?yàn)橛羞^(guò)這段經(jīng)歷，所以創(chuàng)始人之后格外重視身體健康，并在2018年創(chuàng)立了Milamiamor，主營(yíng)清理腸道、改善便秘的保健品。

Milamiamor主營(yíng)產(chǎn)品 圖源：Milamiamor

據(jù)了解，Milamiamor的目標(biāo)用戶是受腸胃不適困擾的年輕消費(fèi)者。由于年輕消費(fèi)者熱衷在社交媒體平臺(tái)上分享生活，并容易受到網(wǎng)紅種草的影響，因此Milamiamor布局了TikTok等社媒平臺(tái)。在這些平臺(tái)上，該品牌會(huì)發(fā)布產(chǎn)品介紹視頻，并解答一些觀眾對(duì)健康問(wèn)題的疑惑。

經(jīng)過(guò)多年發(fā)展，Milamiamor成功打開(kāi)了目標(biāo)客群的心智，品牌知名度與社媒熱度不斷上升。與此同時(shí)，Milamiamor的銷(xiāo)量也是實(shí)現(xiàn)了大爆發(fā)。根據(jù)Fast Moss提供的數(shù)據(jù)，過(guò)去7天在TikTok Shop上，該品牌銷(xiāo)量高達(dá)6.53萬(wàn)，銷(xiāo)售額達(dá)到了92.42萬(wàn)美元，高居全平臺(tái)銷(xiāo)量榜第二。而它的總銷(xiāo)量超過(guò)了170萬(wàn)件，總銷(xiāo)售額達(dá)到了驚人的2883.02萬(wàn)美元。

Milamiamor銷(xiāo)量與銷(xiāo)售額 圖源：Fast Moss

2.品類(lèi)大火

客觀來(lái)看，全球多國(guó)老齡化的加劇、消費(fèi)者對(duì)保健產(chǎn)品需求的增長(zhǎng)，再加上醫(yī)學(xué)研究的深入與社交媒體的帶動(dòng)，催生出了一個(gè)龐大的健康與保健產(chǎn)品市場(chǎng)。如今，這一市場(chǎng)正在高速增長(zhǎng)。

一份來(lái)自研究機(jī)構(gòu)Precedence Research的數(shù)據(jù)顯示，2023年，美國(guó)健康與保健市場(chǎng)的規(guī)模為12829億美元，今年這一數(shù)字預(yù)計(jì)將會(huì)擴(kuò)大到13595億美元。未來(lái)幾年，該國(guó)健康與保健市場(chǎng)的規(guī)模將會(huì)持續(xù)上升，復(fù)合年增長(zhǎng)率預(yù)計(jì)為5.43%。到了2033年時(shí)，這一市場(chǎng)的規(guī)模預(yù)計(jì)將會(huì)達(dá)到驚人的21881.6億美元。

美國(guó)健康與保健市場(chǎng)持續(xù)增長(zhǎng) 圖源：Precedence Research

這樣龐大的市場(chǎng)，自然帶動(dòng)了許多品牌業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。除了上文提到的Milamiamor，主營(yíng)蛋白粉的Micro Ingredients也是佼佼者。該品牌主打“高品質(zhì)”“純凈”“天然”等旗號(hào)，力圖滿足消費(fèi)者對(duì)健康營(yíng)養(yǎng)的需求，旗下一款“多種膠原蛋白肽粉”成功成為了爆款單品，今年3月時(shí)在TikTok Shop上平均日銷(xiāo)6000件，一舉沖上了全平臺(tái)銷(xiāo)量榜第三。

到了今年6月，Micro Ingredients依然穩(wěn)居TikTok Shop銷(xiāo)量榜前五。Fast Moss提供的數(shù)據(jù)顯示，在最近7天，該品牌的銷(xiāo)量高達(dá)5.49萬(wàn)，銷(xiāo)售額超過(guò)了151萬(wàn)美元。截止目前，Micro Ingredients的總銷(xiāo)量已經(jīng)達(dá)到了126.47萬(wàn)，總銷(xiāo)售額達(dá)到了驚人的4044.33萬(wàn)美元。

Micro Ingredients銷(xiāo)量與銷(xiāo)售額 圖源：Fast Moss

總的來(lái)說(shuō)，全球保健品市場(chǎng)如今十分火熱，能夠?yàn)榭缇迟u(mài)家提供許多機(jī)遇。不過(guò)倘若賣(mài)家要投入這一領(lǐng)域，那么還需注意遵守相關(guān)法律法規(guī)，保障產(chǎn)品安全與質(zhì)量，同時(shí)根據(jù)市場(chǎng)需求及時(shí)調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略，以防范可能到來(lái)的各種風(fēng)險(xiǎn)。