一、網(wǎng)購(gòu)熱情高漲

每年的返校季是必不可錯(cuò)過(guò)的掘金良機(jī)，今年亦是如此。

Avito的最新調(diào)查顯示，有62%的俄羅斯消費(fèi)者計(jì)劃花費(fèi)2萬(wàn)盧布（約225美元）為孩子準(zhǔn)備一個(gè)新學(xué)年，33%的消費(fèi)者計(jì)劃花費(fèi)1到2萬(wàn)盧布，24%的消費(fèi)者計(jì)劃花費(fèi)5000到1萬(wàn)盧布，還有6%的消費(fèi)者希望將金額控制在5000盧布以內(nèi)。

俄羅斯人迎接返校季 圖源：Retail.ru

家長(zhǎng)們?cè)诜敌＜举?gòu)物熱情高漲，其中衣服和鞋子是最受歡迎的品類，有84%的人打算購(gòu)買(mǎi)；58%的人將購(gòu)買(mǎi)橡皮擦、筆記本、鋼筆等易損耗小型辦公用品；還有14%的人會(huì)花額外的錢(qián)購(gòu)買(mǎi)新產(chǎn)品，如平板電腦、智能手機(jī)或智能手表等。

在購(gòu)買(mǎi)渠道上，俄羅斯消費(fèi)者大多在線下商店（63%）或在線平臺(tái)（57%）購(gòu)買(mǎi)學(xué)習(xí)用品；42%的消費(fèi)者會(huì)到超市和大賣(mài)場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)；24%的消費(fèi)者會(huì)在市場(chǎng)和集市上購(gòu)買(mǎi)。近六成消費(fèi)者計(jì)劃線上購(gòu)物，表明網(wǎng)購(gòu)已經(jīng)成為俄羅斯學(xué)生及其家長(zhǎng)購(gòu)買(mǎi)返校用品的重要渠道。

網(wǎng)購(gòu)成購(gòu)物重要渠道 圖源：Retail.ru

可以看到，俄羅斯消費(fèi)者在返校購(gòu)物季的消費(fèi)意愿非常明顯，他們不僅會(huì)加大購(gòu)物預(yù)算，為孩子學(xué)習(xí)做好充足的準(zhǔn)備，還會(huì)選擇多渠道購(gòu)物，尤其是線上購(gòu)物迎來(lái)了爆賣(mài)機(jī)遇。

二、返校季市場(chǎng)潛力巨大

坦白來(lái)講，返校購(gòu)物季作為年度大型促銷活動(dòng)，每年都會(huì)吸引大量學(xué)生和家長(zhǎng)的目光。隨著近些年線上購(gòu)物的興起，返校季的購(gòu)物熱潮更是不斷升溫。

以美國(guó)市場(chǎng)為例，從2004年開(kāi)始，美國(guó)每個(gè)家庭平均的返校購(gòu)物預(yù)算正逐年增加，到2023年達(dá)到約890億美元，且這一增長(zhǎng)趨勢(shì)還在持續(xù)下去。比如最近LendingTree的一項(xiàng)調(diào)查顯示，有68%的美國(guó)消費(fèi)者計(jì)劃今年在返校季的支出將去年更多。

美國(guó)消費(fèi)者增加返校購(gòu)物支出 圖源：chainstoreage

在拉美市場(chǎng)，這一現(xiàn)象也非常相似。例如在今年開(kāi)年的返校季中，巴西消費(fèi)者網(wǎng)購(gòu)支出上漲，帶動(dòng)了當(dāng)?shù)刭u(mài)家的銷售額增長(zhǎng)。僅在活動(dòng)開(kāi)始的幾天內(nèi)，巴西在線賣(mài)家銷售額就突破140萬(wàn)雷亞爾，同比上漲8%。

返校季爆發(fā)出巨大的商機(jī)，不少電商平臺(tái)抓住這波機(jī)遇，紛紛推出返校季大促。

作為全球電商巨頭，亞馬遜在這一點(diǎn)上從不落后。在北美站和歐洲站，平臺(tái)今年更是早早開(kāi)啟返校季大促，持續(xù)時(shí)間長(zhǎng)達(dá)三個(gè)月；沃爾瑪則在舉辦的促銷活動(dòng)Walmart Deals中推出了返校、玩具等數(shù)千種商品的優(yōu)惠活動(dòng)。

當(dāng)然，也有電商平臺(tái)在這一過(guò)程中快人一步，返校季大促更是早早收官。TikTok Shop最新發(fā)布的報(bào)告顯示，在美國(guó)秋季返校季大促中，平臺(tái)整體GMV爆發(fā)117%，可旋轉(zhuǎn)家庭辦公椅、雙顯示器支架等校園消費(fèi)品銷量均大爆。

返校季大促GMV上漲 圖源：TikTok Shop跨境電商

越來(lái)越多的消費(fèi)者投身到線上購(gòu)買(mǎi)返校產(chǎn)品，這對(duì)賣(mài)家來(lái)說(shuō)是個(gè)巨大的機(jī)會(huì)。因此，各位賣(mài)家可以根據(jù)不同市場(chǎng)需求，針對(duì)性制定營(yíng)銷策略，在這波購(gòu)物浪潮中抓住機(jī)遇，實(shí)現(xiàn)爆單。