近年來(lái)，跨境電商全托管模式如雨后春筍般涌現(xiàn)，發(fā)展勢(shì)頭異常強(qiáng)勁，為眾多渴望出海卻缺乏經(jīng)驗(yàn)、深耕供應(yīng)鏈的商家?guī)?lái)了前所未有的機(jī)遇。

引人注目的是，2023年7月，東南亞領(lǐng)航電商平臺(tái)Shopee正式宣布啟動(dòng)全托管業(yè)務(wù)招商，為商家提供了以更低經(jīng)營(yíng)門(mén)檻進(jìn)軍東南亞、拉美市場(chǎng)各大站點(diǎn)的寶貴機(jī)會(huì)。

目前Shopee全托管旺季大爆品選品正在火熱進(jìn)行，現(xiàn)在商家根據(jù)《Shopee全托管旺季大爆品清單》同款上新更易起量爆單?。ㄔ敶粒?span style="color:#000000;">https://doc.weixin.qq.com/sheet/e3_AeEAigZaAAwXI2P9nYSS9OO7AHQ5d?scode=AHIAtge9AAYnRgcaoiAUwA7wbGAM0&tab=waccav）

那么在全托管業(yè)務(wù)表現(xiàn)整體向好的前提下，自然有不少商家通過(guò)Shopee全托管實(shí)現(xiàn)了訂單的暴漲。今天我們就一起來(lái)看看，全托管模式的優(yōu)勢(shì)有哪些，早早加入全托管的商家又獲得了什么？

文末小編還整理了Shopee全托管部分重點(diǎn)爆品尋品清單和極速入駐通道，有同款的廣大供應(yīng)商趕緊聯(lián)系平臺(tái)，搶先抓住爆品流量位吧~

一、工貿(mào)一體商家：專(zhuān)研爆品特征、優(yōu)化供應(yīng)鏈，掌握全托管起量關(guān)鍵點(diǎn)

湖州皓鼎服飾有限公司（簡(jiǎn)稱(chēng)：皓鼎）自加入全托管模式以來(lái)，經(jīng)歷了從嘗試到銷(xiāo)量飆升的顯著變化。“起初，我們也是抱著試試看的態(tài)度，但銷(xiāo)量卻穩(wěn)步上升。”李總回憶道。皓鼎去年入駐Shopee全托管3個(gè)月才賣(mài)出了3,100多件商品，隨著上新的款式增加，訂單也逐漸增多，很快就突破了11,000件，今年訂單量更是呈現(xiàn)出爆發(fā)式增長(zhǎng)，2月份銷(xiāo)量相比去年已翻了十?dāng)?shù)倍。

作為一家工貿(mào)一體公司，皓鼎集產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售及售后服務(wù)于一體，擁有強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)帶和供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，專(zhuān)注于嬰童和女童連衣裙市場(chǎng)，面向的消費(fèi)群體是6~9個(gè)月到2~3歲，身高是70厘米~110厘米左右的小女孩。公司位于湖州織里產(chǎn)業(yè)帶，作為紗裙棉布裙的主要產(chǎn)地，其具有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。并且皓鼎作為早期開(kāi)展跨境業(yè)務(wù)的企業(yè)，更是占據(jù)了先機(jī)。

（圖源：商家“皓鼎”）

而之所以在眾多市場(chǎng)中選擇東南亞作為出海市場(chǎng)，皓鼎的負(fù)責(zé)人李總表示有兩個(gè)主要原因：一是東南亞市場(chǎng)相對(duì)門(mén)檻沒(méi)有那么高；并且從發(fā)展趨勢(shì)來(lái)看，東南亞市場(chǎng)的前景會(huì)越來(lái)越好，對(duì)商家來(lái)說(shuō)這里還有很大的開(kāi)發(fā)空間。二是由于國(guó)內(nèi)童裝市場(chǎng)和東南亞童裝市場(chǎng)之間有著“微妙”的關(guān)系，極有可能一些款式的衣服在國(guó)內(nèi)已經(jīng)不流行了，但在東南亞才剛剛興起。此時(shí)，皓鼎就利用國(guó)內(nèi)現(xiàn)有的庫(kù)存，向東南亞市場(chǎng)擴(kuò)展，再加上皓鼎的本質(zhì)是工貿(mào)一體公司，能自己生產(chǎn)商品，貨源也更有保障。

另外，皓鼎與Shopee的關(guān)系也是淵源不淺，起初皓鼎是給Shopee的商家供貨，在看到平臺(tái)可觀的銷(xiāo)量后便選擇開(kāi)設(shè)自己的Shopee自營(yíng)店。而在Shopee開(kāi)設(shè)了全托管模式之后，皓鼎又發(fā)現(xiàn)這一模式恰好可以擴(kuò)大自身“工貿(mào)一體”的優(yōu)勢(shì)，便迅速選擇了全托管模式，目前皓鼎在全托管月均出單量已高達(dá)數(shù)萬(wàn)單。

現(xiàn)如今，談到Shopee全托管，李總話里話外都是藏不住的滿(mǎn)意，“自己不用運(yùn)營(yíng)店鋪，但是銷(xiāo)量在慢慢上升。”其中一款連衣裙及帽子套裝，上架不久銷(xiāo)量更是快速突破了23,000件。問(wèn)到爆品的特征，李總分析道“比如像那種帶帽子和包包的款式，通常能更強(qiáng)烈地激發(fā)買(mǎi)家的購(gòu)買(mǎi)欲望。對(duì)于一些衣服來(lái)說(shuō)，尤其是連衣裙，搭配帽子和包包，小孩更容易喜歡這些組合?！?/p>

當(dāng)談及對(duì)公司未來(lái)的規(guī)劃，李總表示，“Shopee全托管相對(duì)其他平臺(tái)來(lái)說(shuō)具備自身獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，我們是將Shopee平臺(tái)全托管放在首位。我們對(duì)Shopee充滿(mǎn)信心，并將繼續(xù)大量供應(yīng)產(chǎn)品給Shopee全托管。”

二、時(shí)尚包包商家：入駐全托管半年日銷(xiāo)破萬(wàn)單

客觀來(lái)講，憑借龐大的人口紅利、高速的經(jīng)濟(jì)發(fā)展以及迅猛的電商規(guī)模增勢(shì)，東南亞的箱包市場(chǎng)仍處在高速發(fā)展階段。在發(fā)現(xiàn)這一商機(jī)之后，雷總便火速通過(guò)包包這一品類(lèi)進(jìn)入該市場(chǎng)。

雷總選擇包包品類(lèi)，背后有著深思熟慮的考量：“一方面我們有供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，根據(jù)調(diào)研發(fā)現(xiàn)，河北白溝保定的箱包廠家，以及廣州獅嶺的廠家，具有顯著的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，即便是放眼全球也是有著極高性?xún)r(jià)比的；另一方面是包包在海外依然有龐大的市場(chǎng)，因?yàn)閲?guó)外移動(dòng)支付并沒(méi)有完全普及，消費(fèi)者使用包包的場(chǎng)景會(huì)更多?！?/p>

而談及為什么選擇Shopee時(shí)，雷總的理由十分簡(jiǎn)單直接，“相較于其他平臺(tái)，Shopee的操作界面整體非常簡(jiǎn)單干凈，又很適合中國(guó)人去運(yùn)營(yíng)，所以我們當(dāng)時(shí)選擇了它?！?/p>

2023年3月左右，雷總通過(guò)Shopee經(jīng)理介紹第一次了解到Shopee的全托管模式。起初，他對(duì)此持謹(jǐn)慎態(tài)度，但在經(jīng)理分享了其他大賣(mài)家加入全托管后的爆發(fā)式增長(zhǎng)數(shù)據(jù)后，雷總深刻認(rèn)識(shí)到了全托管模式的巨大潛力。他意識(shí)到，全托管與自營(yíng)可以形成良性互補(bǔ)，共同推動(dòng)業(yè)務(wù)邁向新高度。于是，他果斷決定加入Shopee全托管模式。

事實(shí)證明，雷總的選擇是明智的，入駐Shopee全托管后，銷(xiāo)量實(shí)現(xiàn)數(shù)倍增長(zhǎng)，去年11月份月銷(xiāo)量才1,000多件，今年1月就賣(mài)出了29,000多件商品，不久日銷(xiāo)突破萬(wàn)單！

（圖源：商家“雷總”）

在出海過(guò)程中，難免遇到或多或少的挑戰(zhàn)。但雷總認(rèn)為，在選擇了全托管模式后，每當(dāng)出現(xiàn)問(wèn)題時(shí)，Shopee全托管都能及時(shí)為商家“兜底”，幫助商家掃清出海路上的障礙，對(duì)商家發(fā)展給予了極大的幫助和支持，是商家亟需的得力伙伴。

對(duì)于全托管模式，雷總現(xiàn)如今也有著自己獨(dú)到的見(jiàn)解，“我理解的話，全托管跟自營(yíng)是相輔相成的，我們依靠自營(yíng)經(jīng)營(yíng)中積累下來(lái)的經(jīng)驗(yàn)跟對(duì)爆款的積累，再把同類(lèi)型的產(chǎn)品放到上面進(jìn)行一個(gè)推廣跟售賣(mài)之后，它的起量速度是非?？斓??！?/p>

詳細(xì)來(lái)看，在自營(yíng)階段雷總會(huì)快速抓住新品的紅利，測(cè)試新款，在主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手入場(chǎng)前獲取市場(chǎng)份額；而在全托管階段則聚焦于打造爆款，用性?xún)r(jià)比優(yōu)勢(shì)吸引用戶(hù)，特別是當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)入后，就可以通過(guò)全托管的優(yōu)勢(shì)實(shí)現(xiàn)快速增長(zhǎng)，同時(shí)優(yōu)化產(chǎn)品的供應(yīng)鏈和價(jià)格，延長(zhǎng)產(chǎn)品生命周期。

“我們推出了一款純色馬卡龍色系的錢(qián)包，符合全球主流審美，廣受歡迎?！崩卓傉f(shuō)到。這款錢(qián)包單品從上架到賣(mài)爆僅僅用了三個(gè)月，其訂單量漲幅高達(dá)500%！對(duì)其能成為爆品的原因雷總解釋道，“我們做產(chǎn)品時(shí)會(huì)考慮到他們的使用場(chǎng)景，在東南亞和拉丁美洲，由于移動(dòng)支付的不便，消費(fèi)者常常需要攜帶硬幣。因此，我們?cè)阱X(qián)包設(shè)計(jì)中加入了拉鏈隔層，以便存放硬幣?！?/p>

除了起量更快外，全托管模式還為雷總帶來(lái)了意想不到的收獲——顯著節(jié)省了選品、運(yùn)營(yíng)精力和人力成本。雷總感慨道，“平臺(tái)買(mǎi)手提供的產(chǎn)品清單相當(dāng)于標(biāo)準(zhǔn)答案，能幫助我們快速上新。只要找到合適的供應(yīng)鏈，具備較強(qiáng)性?xún)r(jià)比，這些產(chǎn)品通常能迅速出單?！辈⑶?strong>平臺(tái)全權(quán)負(fù)責(zé)投放和運(yùn)營(yíng)，只需由一名運(yùn)營(yíng)人員跟進(jìn)和上架，直接發(fā)貨到平臺(tái)倉(cāng)庫(kù)即可。這使得他們能夠更加專(zhuān)注于產(chǎn)品本身和供應(yīng)鏈的優(yōu)化，進(jìn)一步提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

展望未來(lái)，雷總表示將繼續(xù)堅(jiān)持自營(yíng)與全托管并重的發(fā)展策略。特別是在全托管方面，他們將不斷尋找和優(yōu)化新的供應(yīng)鏈，提升產(chǎn)品性?xún)r(jià)比。他們相信，只要緊跟Shopee的步伐、不斷追求卓越，就一定能夠在全球市場(chǎng)上取得更加輝煌的成就。

三、瞄準(zhǔn)流量爆品，復(fù)刻全托管“起量”秘訣

看到上面商家通過(guò)Shopee全托管模式取得了斐然成績(jī)，相信很多0出海經(jīng)驗(yàn)的商家也想積極地加入進(jìn)來(lái)。目前，Shopee全托管已覆蓋新加坡、馬來(lái)西亞、菲律賓、泰國(guó)、越南、巴西等十大市場(chǎng)，可以讓擁有強(qiáng)大供應(yīng)鏈以及源頭工廠優(yōu)勢(shì)的商家，快速開(kāi)拓海外市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量增長(zhǎng)突破。

現(xiàn)在商家只需根據(jù)《Shopee全托管旺季爆品清單》（詳戳：https://doc.weixin.qq.com/sheet/e3_AeEAigZaAAwXI2P9nYSS9OO7AHQ5d?scode=AHIAtge9AAYDWhXM7rAUwA7wbGAM0&tab=waccav）進(jìn)行同款提品，即可直接搶占爆品流量位，快速起量。小編整理了部分重點(diǎn)尋品清單，快來(lái)看看有沒(méi)有同款吧！另外，識(shí)別圖片上方二維碼還可以查看完整爆品選品清單哦~

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