B站抱緊淘寶大腿。

1.B站再次啟動(dòng)UP主直播帶貨激勵(lì)

B站和淘寶，一個(gè)中長(zhǎng)視頻平臺(tái)，一個(gè)傳統(tǒng)電商平臺(tái)，看似并無(wú)太大關(guān)聯(lián)，但其實(shí)業(yè)務(wù)往來(lái)密切。

日前，B站重啟了針對(duì)UP主的直播帶貨激勵(lì)項(xiàng)目——“Bi star”，該項(xiàng)目由B站和淘寶聯(lián)盟聯(lián)合舉辦，專為站內(nèi)外潛力UP主定制直播帶貨激勵(lì)計(jì)劃，同時(shí)給予他們貨盤(pán)和運(yùn)營(yíng)支持。

據(jù)了解，在2024年10月，B站推行了“Bi star”激勵(lì)計(jì)劃，該計(jì)劃要求參與的UP主擁有至少10萬(wàn)粉絲，并且自2024年6月1日起未曾于B站進(jìn)行過(guò)直播帶貨活動(dòng)，或是之前的直播帶貨中不包含淘寶聯(lián)盟商品。

相較于去年，今年招募UP主的標(biāo)準(zhǔn)放寬了不少。

億邦動(dòng)力透露，今年參與“Bi star”計(jì)劃的UP主賬號(hào)粉絲量至少達(dá)到一萬(wàn)及以上，并且在2024年6月至12月沒(méi)有在B站開(kāi)展過(guò)直播帶貨活動(dòng)，或此前直播帶貨中未掛載淘寶及天貓平臺(tái)的商品。

單從參與門檻來(lái)看，UP主的粉絲數(shù)量要求出現(xiàn)了明顯的下調(diào)，由原先的10萬(wàn)降低至現(xiàn)在的1萬(wàn)。

根據(jù)激勵(lì)計(jì)劃招募文件顯示，UP主在開(kāi)播前需發(fā)布一條預(yù)熱動(dòng)態(tài)，且單場(chǎng)直播帶貨時(shí)長(zhǎng)不得少于3小時(shí)，其中淘寶與天貓的掛車商品需達(dá)到30款以上，且商品數(shù)占比超過(guò)70%。此外，UP主需親自出鏡，掛播及采用虛擬形象進(jìn)行直播將無(wú)法享受激勵(lì)政策。

若是達(dá)成既定目標(biāo)，B站與淘寶聯(lián)盟將分別向UP主提供流量與現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)。具體而言，單場(chǎng)直播的有效金額超過(guò)30萬(wàn)元，UP主將獲得2萬(wàn)元的現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)；而單場(chǎng)直播的預(yù)約人數(shù)超過(guò)1萬(wàn)，則將額外獲得6萬(wàn)元的流量推廣金激勵(lì)。

圖源：億邦動(dòng)力

值得注意的是，現(xiàn)金激勵(lì)采取分階段發(fā)放方式：達(dá)成直播支付目標(biāo)后，發(fā)放其中的70%；剩余30%則在UP主復(fù)播時(shí)發(fā)放。一旦UP主獲得推廣金激勵(lì)，系統(tǒng)將自動(dòng)為UP主代投。

若UP主在首播后的60天內(nèi)復(fù)播且預(yù)約人數(shù)達(dá)標(biāo)，系統(tǒng)將于復(fù)播時(shí)發(fā)放相應(yīng)的推廣金獎(jiǎng)勵(lì)。

圖源：億邦動(dòng)力

按照計(jì)劃，上述激勵(lì)的發(fā)放將持續(xù)至2025年2月28日止。此計(jì)劃采取UP主自主報(bào)名的方式，若UP主發(fā)布直播預(yù)告或展現(xiàn)出一定的帶貨潛力，B站運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)將會(huì)主動(dòng)與其取得聯(lián)系。

在直播帶貨領(lǐng)域，B站顯然拿出了十足的誠(chéng)意。

B站為什么要這么做？與其對(duì)商業(yè)化的迫切渴求有很大的關(guān)系。

長(zhǎng)期以來(lái)，B站面臨連續(xù)虧損的困境，截至2024年上半年，累計(jì)虧損額已超過(guò)250億元。

然而，在2024年第三季度，B站總營(yíng)收達(dá)73.1億元人民幣，經(jīng)調(diào)整后凈利潤(rùn)2.4億元，迎來(lái)了上市后的首次單季度盈利。

為了確保持續(xù)盈利，B站必然要在商業(yè)化方面下更大的功夫。

這種情境下，與淘寶聯(lián)盟達(dá)成合作，全力投入直播帶貨領(lǐng)域，無(wú)疑是很重要的一步。

畢竟，早在2018年B站就已經(jīng)和淘寶聯(lián)盟建立了全面的合作關(guān)系，支持UP主建立淘寶達(dá)人賬戶，由雙方共同提供流量扶持，讓UP主通過(guò)直接帶貨、對(duì)接商單實(shí)現(xiàn)商業(yè)化。

如此看來(lái)，B站如今與淘寶聯(lián)盟合作，也會(huì)更加游刃有余、得心應(yīng)手。

2.B站和淘寶雙向奔赴

事實(shí)上，B站與淘寶之間早有淵源。

去年3月，有消費(fèi)者觀察到，B站手機(jī)APP首頁(yè)新增了李佳琦“時(shí)尚節(jié)”直播間的廣告小卡。用戶輕點(diǎn)此小卡，將直接從B站跳轉(zhuǎn)至淘寶平臺(tái)內(nèi)的李佳琦直播間。

在直播間頁(yè)面下方，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)展示“新人限時(shí)補(bǔ)貼”商品，而當(dāng)用戶關(guān)閉這一彈窗后，又會(huì)彈出一個(gè)領(lǐng)取新用戶紅包的界面。

在那個(gè)時(shí)候，B站支持開(kāi)屏廣告、評(píng)論區(qū)藍(lán)鏈、豎屏視頻小黃車、商品卡等等多種跳轉(zhuǎn)途徑，似乎是想把每一位被激發(fā)購(gòu)買欲望的用戶引導(dǎo)至淘寶平臺(tái)。

而在去年11月，淘寶的官方賬號(hào)“淘寶秒殺”在B站開(kāi)啟了直播帶貨，其發(fā)布的多個(gè)視頻下方均設(shè)有廣告框，點(diǎn)擊后可直接跳轉(zhuǎn)至淘寶APP內(nèi)的秒殺頻道，部分商品支持消費(fèi)者領(lǐng)取粉絲福利優(yōu)惠券。

圖源：B站

據(jù)了解，“淘寶秒殺”直播間的部分商品來(lái)自淘寶“天天特賣工廠”，還有部分商品來(lái)自諸如周大生、茶顏悅色等品牌旗艦店。

結(jié)合上文來(lái)看，從B站支持跳轉(zhuǎn)淘寶直播間，到淘寶秒殺在B站啟動(dòng)直播帶貨，再到B站聯(lián)合淘寶啟動(dòng)UP主直播帶貨激勵(lì)計(jì)劃，B站和淘寶之間的合作關(guān)系正在一步步深化。

話說(shuō)回來(lái)，B站為什么要和淘寶合作？淘寶又為什么要和B站合作？

對(duì)B站來(lái)說(shuō)，其作為國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的二次元社區(qū)平臺(tái)，擁有龐大的年輕用戶群體，這些用戶對(duì)二次元文化、潮流商品等有著濃厚的興趣。

在去年的5周年慶直播中，B站董事長(zhǎng)兼CEO陳睿表示，中國(guó)近七成的90后（含00后）都活躍在B站。

B站5周年慶直播

通過(guò)與淘寶合作，B站UP主可以建立淘寶達(dá)人賬戶，通過(guò)直播帶貨、商品推廣等方式將這些年輕用戶轉(zhuǎn)化為潛在的消費(fèi)者，最終實(shí)現(xiàn)流量變現(xiàn)。

除此之外，淘寶作為國(guó)內(nèi)首屈一指的電商平臺(tái)，憑借其豐富的電商經(jīng)驗(yàn)和強(qiáng)大的電商資源，能夠?yàn)锽站提供全方位、多層次的電商服務(wù)支撐，促進(jìn)B站更好地實(shí)現(xiàn)商業(yè)化轉(zhuǎn)型。

對(duì)淘寶來(lái)說(shuō)，在電商內(nèi)卷時(shí)代下，尋求新的流量來(lái)源已經(jīng)迫在眉睫。

數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)電子商務(wù)交易規(guī)模（GMV）自2021年的42.3萬(wàn)億元增長(zhǎng)至預(yù)計(jì)2025年的54.1萬(wàn)億元，其年均增速?gòu)?021年的7.7%下滑至2025年的7.3%。

同時(shí)，隨著“Z世代”消費(fèi)者崛起，年輕群體已成為淘寶的重要潛在客戶群?；诖耍ㄟ^(guò)與B站合作，淘寶將吸引更多年輕用戶關(guān)注，有效拓寬用戶基礎(chǔ)。

近年來(lái)，我們也能看到，一種圍繞二次元IP周邊的新型消費(fèi)——“谷子經(jīng)濟(jì)”興起，據(jù)淘寶數(shù)據(jù)顯示，2024年“谷子”相關(guān)商品銷量高達(dá)1700萬(wàn)件，實(shí)現(xiàn)了近5倍的增長(zhǎng)。

通過(guò)與B站合作，淘寶也能深化這一市場(chǎng)布局，滿足更多二次元愛(ài)好者的消費(fèi)需求。同時(shí)，借助淘寶的平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，將更多二次元商品推向B站。

B站和淘寶一次次的合作，展現(xiàn)出的是一種雙向奔赴、互利共贏的態(tài)勢(shì)。

3.如何平衡競(jìng)爭(zhēng)與合作的關(guān)系

這兩年來(lái)，隨著互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)的不斷演進(jìn)，互聯(lián)互通已成為一股不可忽視的潮流，推動(dòng)著各大平臺(tái)之間建立更為緊密的合作關(guān)系。

昔日看似壁壘分明的平臺(tái)界限逐漸模糊，取而代之的是平臺(tái)與平臺(tái)之間的通力合作，這種模式不僅優(yōu)化了資源配置，還拓寬了商業(yè)化空間。

舉例來(lái)說(shuō)，無(wú)論是美團(tuán)外賣開(kāi)通支付寶小程序，還是微信支付接入淘寶，或是B站聯(lián)手淘寶大搞直播帶貨，其實(shí)都是各互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)在互通生態(tài)，以尋找新的增長(zhǎng)機(jī)會(huì)。

在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)面臨諸多不確定性的背景下，“報(bào)團(tuán)取暖”顯然是一個(gè)很好的選擇。

不過(guò)，在合作帶來(lái)無(wú)限可能的同時(shí)，也伴隨著一系列挑戰(zhàn)。

比如，如何在保持各自平臺(tái)特色的基礎(chǔ)上，實(shí)現(xiàn)資源整合與業(yè)務(wù)協(xié)同；如何在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，保持合作的持續(xù)性與穩(wěn)定性，都是當(dāng)前各大平臺(tái)合作中需要面對(duì)和解決的問(wèn)題……

雖然合作是大勢(shì)所趨，但互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)在積極尋求合作之余，仍需保持警惕與自省，平衡好競(jìng)爭(zhēng)與合作的關(guān)系，以應(yīng)對(duì)突如其來(lái)的挑戰(zhàn)。